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抖音粉丝100万也白搭,因为这些事情错了!

时间:2021-08-26 15:53:20 作者: 点击:34057

努力不一定成功,放弃一定失败!


“努力不一定成功,放弃一定失败。”——姚明。这句来自目前篮协主席的话,放在维修厂做抖音一样适用:去做不一定成功,不做,肯定失败。

   现在汽车行业,核心的技术都是十年以前就趋于成熟的,并且这么多年都没有突破性的进展。但是近几年,以及未来不到5年,我相信行业中很多人会被市场淘汰,这是不可逆的过程。因此,必须不断与时俱进,如今流量在抖音,客户自然也就在抖音集结,那么我们的宣传和服务就应该出现在抖音上。

   如果你还没做抖音,请马上开始?

粉丝数不是唯一指标,

甚至不是重要指标


如今聊到抖音,大家第一反应就是聊粉丝数。好像粉丝数越多,抖音就运营的越好,越赚钱。其实这是抖音运营的一个误区:粉丝多不代表变现能力强,在如今的抖音平台上,粉丝百万,没有变现能力或持续变现能力的播主到处都是。

具体到汽修行业,其实对于大部分门店来讲,根本就不需要十万粉丝,百万粉丝。那只是一个辅助型数据。不少门店抖音粉丝并不多,但是引流效果极佳。

既然说粉丝数不是唯一指标,甚至不是重要指标。那企业和汽车门店玩抖音的时候还有哪些关键指标呢?

1、 点击率

无论内容做得多好,活动力度多大,没有人看都是白搭。并且要理解抖音用户逻辑是有极大的随机性。很多人在刷到我们的抖音之前,并没有“激活”他车主的身份,更别说进一步的消费诱导了。

2、 完播率

目前提高完播率的技巧大致有两个方向:

(1) 短平快。一个视频的时长控制在15秒以内,在这个时间内,将需要输出的内容和爆点,全部说完,抓住客户。这个方法适用于大多出汽车后市场企业。

(2) 深度内容创作者。其实汽车行业的跑道非常长,车主关心的、好奇的、想深度了解的内容非常多。如果够专业的企业或个人,可以往这块深耕,而不是停留在快餐频道,这样有利于获取优质且精准的客户资源。

3、 粉丝精准率

汽服门店的高效服务半径为3公里,有效服务半径为5公里。超过这个范围不是不可能,而是难度很大。或者换一个逻辑讲是:如果一家门店连服务半径内的客户都服务不好,那又是靠什么吸引服务半径以外的客户呢?

总结


汽服门店是不是一定要玩抖音?肯定是。

汽服门店玩抖音时,首先要解决的问题是门店为什么要做抖音?做什么样的内容?呈现给客户什么样的风格?这是第一步必须要解决的框架性问题,如果这一步犯了错误,那后面在运营技巧上努力再多也是白费。

最后,根据门店抖音定位,来决定需要管理的关键数据,和什么动作会影响关键数据的变化?绝对不要单单纠结于粉丝数,不要想着先集粉再盈利。

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