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力驰多告诉你:起点,对于汽服门店究竟有多重要?

时间:2017-08-10 14:23:03 作者:力驰多汽车养护 点击:1776

   截至2017年3月底,全国汽车保有量首次突破2亿辆,后市场规模轻松突破8000亿元。交通部门预计,未来中国汽车后市场年均增速将超过30%,2018年后市场规模有望破万亿元。在如此好的前景下,大批的汽服门店却相继关门倒闭,“苦苦支撑”是大多数汽服门店现今最正式的写照。


   为什么汽车后市场规模越来越大,我们汽服门店的生意却越来越难做?


   很多人会说,现在互联网这么发达,价格几乎是透明的,利润空间越来越小,对我们实体门店冲击太大。但是,随着车蚂蚁的倒闭、养车无忧被并购、阿里车码头下架车主卡等等事实证明,互联网也是一个竞争激烈的“死亡战场”,死亡率并不亚于实体门店。


   究竟是什么原因让我们的汽服门店的生意却越来越难做?其实,大多数汽服门店都是输在了“起点”上。“起点”不仅决定一个门店的现状,更是影响未来发展。这么说可能有些武断,但是,力驰多用二十四年的汽车养护服务行业经验告诉你,一个高的“起点”可以起到事半功倍的效果。


   那么,今天力驰多就来跟大家聊聊“起点”的重要性。


 “起点”不仅指门店的规模、场地选址,还要包含:老板的经营思路以及人员素质等。

   首先,就拿简单的场地选址说起。很多人会认为只要是租金合适、场地宽敞就可以了。其实,你们却忽略了门店的位置地段、店铺的装修格局、周边的市场环境等因素。

中国有句古话:“近水楼台先得月”,这就是说我们在选址的时候一定要充分考虑“地利”的优势。以前大家都把店开进汽配城或者城市较偏僻的地方,认为客户多开几公里路程无妨。但是,现在很多服务行业都开进了办公住宅区,在靠近人们生活圈的附近为大家提供方便快捷的服务。因此,如何把店开在车主的家门口、公司旁,让他们不用再花休息的时间去洗车养车是我们成功的第一步。(据力驰多全国二百多家加盟店来看,往往位置靠近办公住宅区的门店营业额要比普通地段的门店高,位置偏僻的门店投入的广告宣传费用远远高于租金成本)


   如果说一个好的地理位置可以轻松的为门店带来大量的车流,那么高素质的员工可以帮助门店提高客户的复购率。但是,高素质的员工对于现在很多汽服门店来说却是“可遇而不可求”的。汽服行业现状是:一方面因为门店管理不到位导致员工大量流失,另一方面又因为门店规模小而招人难。其根本原因,还是出在“起点”的问题上。因此,在建店之初打造一支高素质的团队是多么的重要,这就是我们所说的“人和”,优秀的员工团队不仅可以保证门店的健康发展,而且能够帮助门店打破传统的“狩猎模式”,开展“深耕经营”,让门店持续盈利。


   汽车后市场的“野蛮式生长”已经过去,“群雄逐鹿”的市场格局也逐渐迈入“合纵连横”的阶段。汽服门店老板的经营思路和市场格局也接下来的行业竞争中尤为重要。老板要不断地通过资源整合,规避门店的短板,避免被同质化的同时把自身门店的项目不断的精细化专业化。真正做到保证产品质量、提高服务竞争力,让客户养车修车更加“省心省力”。


   起点决定高度,高度决定出路。所以,在汽车后市场快速发展的大浪潮中,汽服门店一定要找准自身的定位,依靠专业的平台资源,为门店打下坚实的基础。

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