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深度解析连锁化经营的盈利模式

时间:2020-05-12 17:02:25 作者: 点击:544

连锁的经脉来自于三大部分,构成了一个连锁的生命链:1、单店盈利模式;2、连锁盈利模式;3、连锁服务模式。

 


一、单店靠什么赚钱?

单店盈利的产品模式是一个门店它卖什么,靠什么产品、项目赚钱。对门店来说,要知道主要聚焦在什么产品上面。单店的销售模式就是怎么把东西销售出去,怎么让客户来,并且愿意在你的门店消费。用简单三个字来讲:怎么卖。卖什么、怎么卖——这6个字是单店盈利模式要解决的问题和它的基本框架。

 


二、连锁靠什么赚钱?

当解决了单店盈利模式以后,就必须思考连锁盈利模式。品牌靠什么赚钱?特别是以授权加盟为主营业务的连锁,这个店也不是我们的,赚的钱也不一定给我们,光靠加盟费是赚不到钱的。所以,连锁盈利模式有没有明显的差异化是非常关键的,连锁必须建设自己的产品供应链。这是连锁盈利的产品模式要解决的问题。

销售模式问题又来了,如何能把自己品牌供应链的产品销售出去?产品在市场上有没有排他属性,能不能实现差异化,这不单单是价格的问题。

 


三、有了连锁盈利模式以后,第三个支撑,就是连锁服务模式。

首先核心点必须要明确:门店要什么?门店拿到产品以后,加盟商能得到什么?很多门店就是要方向、方法和能力。很多门店不知道方向,特别是行业大转型期,方向不明确,方法没有了,同时又缺乏能力。门店要什么,实际上就是三句话:1、要的是引领和指导;2、要的是可比性的产品;3、要的是差异化赋能。这是我们必须给到的东西。怎么给?要重效果,要接地气,给到方向、方法、能力。这三种给法缺一不可:一对一地给、一对多地给、线上平台给。

 


四、他山之石:力驰多汽车养护连锁盈利模式

汽车养护行业处于起步阶段:汽车养护作为一种新兴行业,目前还处于成长阶段。对任何一个门店来说,店铺也是一个活着的生命体。人体由12条经络组成,每一条经络掌管着我们人体的一部分,门店也有很多经络在控制着这个门店的生长,只要有一条经络堵塞了,门店就不正常。店铺也有自己的生命体征,也同样有若干个体系支撑着这个门店的运行,这是我们的理解。通晓门店整体脉络非常重要,能够让加盟商们有方向感,不至于迷茫,知道每一步怎么走,哪个环节出了问题,才不至于手忙脚乱。目前在真正的专业汽车养护连锁品牌中,力驰多的品牌知名度趋于首位。车主急需一个拥有4S店服务、技术让人放心且拥有修理店价格的专业养护店。著名富商沈万三说过一句生意经“急人之所急,需人之所需”,力驰多专业汽车养护连锁加盟的服务品牌就是为了满足客户的需求,让客户用修理店的价格享受4S店的服务,技术和产品及售后,连锁经营将是未来汽车服务行业最佳运营模式。

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